不知道是運氣還是需求，每次我轉工或者協助好朋友轉工爭取最好待遇時都有非常不錯的表現。
做Start-up時，比我在談判方面更有經驗的合夥人教我一招叫 Empty Chair，和Poker或者骰盅時鬥大的做法差不多，就是取得新Offer後，不要直接答應，而是和新雇主談判薪酬，說自己有另一個(或以上)Offer出手更高，或者原本的雇主願意加薪留自己，所以新雇主可不可以再加一點，其實就算沒有打算留在舊公司，也應該循例用這個理由問問可不可以有高點薪酬，不要覺得不好意思，記住你Bargaining Power最大的時候就是在簽約前，要多5%至10%都未必好難，一旦加入公司後，你就好有機會每年只能跟大隊加2%-3%，無論怎樣要求也不得要領。
Bargaining Power最大的時候就是在簽約前
不過Empty Chair最好真的有另外一個Offer在手，因為有機會新雇主要你提出證明。幾年前經濟比較好的時候，我當時正在找新工作，已經找了一間外資公司，正直他們拓展業務，需要比較多的新人手。他們也很滿意面試的表現，雖然新公司未能滿足我比原本公司加薪40%的要求，但也給了一個接近加薪20%的Offer，幅度不錯，但因為我知道對方比較需要人，我處於談判上風，所以沒有馬上答應他們。
加上我另一個Interview需要一段日子才有Offer，而臨近聖誕節，我原本公司的老闆又回了家鄉，所以也需要時間，所以就採取拖字訣，和新公司要求堅持加40%，然後索性說去完聖誕旅行，要過完新年先可以先回來再商討。結果，對方果然就範，在除夕前上機回港前，終於答應我加40%的Offer。
無中生有 借力打力
另一個Case，我有一個朋友本來就有點Underpaid想轉工，然後有一個Offer，對方問她Expected Salary，她想由原本的$20,000加到$28,000，但加幅有40%，對方聲稱做不到，機制只可以最多加20%，給$24,000，朋友問我有沒有方法。
我就建議她先答應新公司給的Offer，然後向就舊公司辭職，以她對該部門的重要性，上司幾乎肯定會加薪挽留她，結果真的加到去$24,000。
我叫她一定要上司Black and white send email 寫清楚，然後她就可以用這封 Email 去和新公司Re-negotiate一個新價錢，其實她本來就Underpaid，市場價應該就有$2.5萬至$3萬附近，所以新公司都如願給她$2.8萬，轉工成功加薪40%。
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