IT Sales 人工

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B2B IT 銷售員的薪酬範圍

• 3 年經驗：年薪約 60 萬至 70 萬港幣（包含佣金）。
• 10 年經驗：年薪約 100 萬至 150 萬港幣。
• 15 年經驗以上：年薪可達 150 萬至 230 萬港幣。
• 非管理級但有特殊經驗與人脈：年收入可能超過 250 萬港幣。

薪酬結構

• 底薪與佣金比例通常為 50/50，60/40 已較少見。
• 70/30 的比例通常是負責續約（renewal）類型銷售員，但總薪酬通常較低。
• 銷售員的主要職責是銷售，若長期無法達標，職位可能不保。
• 平均每季需達成至少 80% 的佣金目標，才能保持穩定收入。
• 成功完成大額交易（大 deal）時，可額外獲得數十萬元獎金，這是專業人士較難獲得的收入來源。

不同類型公司的特點

高增長型公司：

• 薪酬高於大公司約 30%，但業績壓力大。
• 團隊較小，需專注於開發新業務。
• 工作壓力大，可能不適合追求工作與生活平衡的人。

大型國際企業：

• 薪酬相對較低，但工作穩定性較高。
• 員工是大機器中的小齒輪，是否快樂取決於直接上司。
• 福利逐漸減少，股價平穩，難以快速致富。

中型傳統公司：

• 薪酬平均以下，產品成熟但缺乏創新。
• 工作經驗對其他公司吸引力較低，轉職不易。
• 適合追求工作與生活平衡的員工。

成功要素與建議

職場選擇

• 了解不同廠商的產品週期、市場定位與背景，可減少求職及跳槽時間浪費。
• 投資時間與精力於合適的領域，有助於職業發展。

找到合適的老闆

• 一位願意栽培和關心下屬的老闆，可能比公司的背景與薪酬更重要。

銷售員的發展潛力

• 在香港，銷售員有機會成為企業的高層（如總經理/營運董事），這是許多其他地區較少見的現象。

資料參考

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