早前有位朋友轉了去做保險，同我講自己底薪比以前做Marketing仲多左成倍，半年賺左近50萬，我問佢係唔係講緊計埋佣金，佢死都話唔係，話係底薪已經一定有。
後來同幾多人講起呢個Case，就知道這位朋友說的應該是「握手費」。說起這個「握手費」，有點似「Sign on Bonus」，一些投資銀行和Consulting公司為了吸引一些天之驕子加入，在比Offer時提供的Sign-on Bonus是有不同，後者條件通常只需要你做滿兩年，但前者其實更像借糧而已。
首先，這個「握手費」金額可以訂得好高，因為其實對應你要幫公司賺取相應的費用。通常保險公司吸引你加入都可以你之前的平均人工，甚至一倍、兩甚至4倍倍去吸引你，例如我朋友之前做Marketing大約月入4萬，每年大約50萬，月薪4倍，握手費就是200萬。
和Sign-on Bonus簽約時一大筆錢比你不同，握手費是要分期付款的，還是有Condition的，例如200萬簽訂合約時先給首期25萬，尾數可能分4年，每半年按表現發放，每次按業績目標「對數」，如果到數「握手費」亦可袋袋平安。
首年要求可能和你的握手費差不多，例如40萬，之後愈來愈多，例如第二年70萬，第三年120萬，第四年200萬等。
如果有個月不到數，該月的分期「握手費」就會泡湯。若持續多月不達標，保險公司或要求取回已支付的款項。
第二點，你開到單，本來你都有佣金收入，但如果你系握手費個Plan，你收到的佣金收入會減少，所以變相你的握手費收入只是從你將來的佣金收入扣下來，並非全部都是真正的額外收入。
所以所謂的握手費某程度上只是向保險公司借糧的一種。甚至乎買樓去申請按揭都未必會認作收入。
為了達標，保險經紀通常都會集中賣一些高佣金的產品，例如最搵笨的儲蓄保險等。頭兩年通常都可以用盡自己的親友去跑數達標，之後就越來約難，最後好多都很難攞足全部握手費就要離開公司。
題外話，因為握手費和你上一份工的收入有關係，所以間中會有人虛報收入而被發現再被告上法庭的案件出現。
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