打工仔怎樣攞到「不合理高薪」
很多打工仔心裏都有同一條問題：點樣先攞到一份，明知自己表現未必配得上，但人工就高出實際產出一大截的工？
直覺反應通常係：讀多啲書、攞多啲牌、做多啲嘢、表現好啲。
不過現實職場運作，往往唔係咁計數——要攞到「不合理高薪」，關鍵好多時唔係你而家有幾勁，而係老闆「以為」你有幾勁。
近年在水魚之都香港就出現一個極具代表性的例子！唔好以為香港踢波人工一定好低，一線外援可以月入10萬以上，頂級外援更可達20萬甚至更高。
今次介紹一位名氣雖然不太高但月薪竟然有40萬的香港球會傑志外援，前韓國國腳、兩屆世界盃決賽中週成員金信煜。一位履歷勁到爆、和香港球會傑志簽了3.5年共1700萬薪酬合約，但最終3年間在港超只入了6球，平均每球200萬，其餘時間都狀態不足只能做觀眾甚至在 U22 青年聯賽出場的前鋒。（注：畢特2012年加盟南華時大約月薪80萬，基士文60萬，科蘭2017年加盟傑志月薪大約50萬，但3者都有拉高門票收入）
2023年初時，當時效力傑志兩季的前黑山國腳丹恩奴域，雖然年屆四十歲，但依然平均每場入超過 1 球，兼協助傑志歷史性晉級亞冠盃淘汰賽階段，稱得上是近 20 年香港最強的外援。由於他在季尾確定離隊退休，球會為了提早尋找接班人，於是早半季簽入另一位靚 CV 前鋒，希望「複製成功」。
模式非常清晰：同樣鎖定在亞洲賽有出色表現、制空力強、具國家隊履歷的中鋒；在預算有限下，只能從年紀較大的「成名球員」中挑選。今次對象更看似「升級版」——比丹恩加盟時更年輕，34歲、曾是孫興慜國家隊前鋒拍檔，為韓國上陣 56 場入 16 球，兩度入選 2014 和 2018 世界盃決賽週；在韓職累積 132 球，是聯賽史上入球第三多球員，22 球季在新加坡超聯 26 場入 21 球，看上去幾乎是「穩賺不賠」的買賣。
結果來到傑志之後，表現卻與履歷出現巨大落差——首半季竟然 1 球不進，完全難以想像他前一季還是入 21 球的神射手。第二季除了季初對弱隊曾經入了 5 球外，之後便一直稱傷沒有再上陣，每次比賽都是以觀眾身份入場打氣。第三季球隊季初曾經為他制定改善計劃，希望幫他重拾狀態，可惜依然無效，球會乾脆直接放棄，容許他繼續拿住佔了全隊近四分之一的高薪，繼續做「長期 VIP 觀眾」；其後更被派去和青年軍一同訓練，季尾出戰 U22 聯賽，反而成功協助青年隊奪得冠軍。
第四季，他曾為一隊後備上陣兩次並入一球，但同時表示今季合約完結後會退休。而傑志也因為他的薪酬壓力，被迫減低在其他外援方面的投放，導致連續兩季失落聯賽及多個盃賽，以及參戰亞洲賽事的機會。三年來他只為一隊上陣 16 場入 6 球，平均每球成本高達約 200 萬港元，從「丹恩奴域式神兵」的接班人，變成一個典型「高薪低產」的水魚案例。
很多打工仔都想知：點樣可以攞到一份好薪Hea 工。
一、建立亮麗CV，賣「想像力」
金信煜加盟傑志之前，履歷華麗
- 韓職 MVP
- 韓職神射手
- 韓職歷史入球第三多
- 兩度入選世界盃決賽週
- 在新加坡超聯一季 26 場入 21 球，聯賽最高薪球員
用打工仔語言，即係：
- 500 強大公司核心位
- 有行業獎項
- 做過大 project、大客戶
- 最新一份工嘅數字極靚
當球會老闆或者管理層見到呢種履歷，心裏想的未必是「佢依家仲得唔得」，而是：
「佢以前咁勁，嚟到我度點都唔會太差，
如果真係踢得返七成八成，都值啦。」
於是，人工就係咁定出嚟：不是買你當下的實力，而是買你過去成績衍生出來的「預期值」與「想像空間」。
丹恩奴域的成功，更加強化了這種想像：球會覺得「搵一個年紀偏大、履歷超靚的亞洲 target man」，這條 formula 已經被證明行得通，於是第二次照跟。
二、真正令高薪「不合理」的，是落差，不是數字
金信煜來港之後，一連串的具體情景，令這份高薪在外界眼中變得特別「不合理」
同一時間，與他在 U22 聯賽同場比賽的年輕球員，很多月薪可能只有 4,000 左右，連他薪酬的 1% 都不到。
於是出現一個非常鮮明的畫面：
一個月 40 萬的前世界盃前鋒，
喺 U22 聯賽中對住月薪 4,000 的後生仔踢波。
這個情景之所以令人覺得「離譜」，並不只因為 40 萬這個數字，而是幾重落差疊加出來：
- 薪金 vs 實際貢獻
40 萬月薪，本應是主力、核心、關鍵先生的身價，結果主要戰場卻落在青年賽，三年一隊只入 6 球。 - 身分 vs 舞台級別
曾是韓職神射手、世界盃成員，最後在本地 U22 聯賽尋找比賽時間，角色嚴重錯位。 - 你 vs 身邊的同事
一個月 40 萬，一個月 4,000；一個為狀態掙扎，一個為生計和出頭機會掙扎。 - 個人成就 vs 團隊結果
他拿着頂薪，卻迫使球會壓縮其他外援預算，連續兩季失落聯賽、多個盃賽，甚至失去亞冠參賽機會。
正是這些結構性的落差，令外界眼中的「高薪」，變成了「不合理高薪」。
三、打工仔要懂的第一招：搵個「唔太熟你實際狀況」的老闆
要攞到一份超過自己真實狀態的高薪，往往要遇上一個「只認識你履歷，不熟你現在實際狀況和心境」的老闆。
那些只透過
- 一份亮麗 CV
- 幾段精彩 highlight
- 他人口碑與舊聞
去認識你的人，更容易將你「當年最光輝的一刻」當成你現在的 baseline。
對普通打工仔來說，這轉化成一個很實際的談判策略：
- 跳槽搵工時，最有利的是：新老闆未全面掌握你「當下的全部細節」，而只見到你過去最亮眼的那一部分。
- 佢未必知道你已開始覺得倦、學習速度跌咗、對行業熱情下降、甚至內心已經半離場——這啲，都唔會寫喺履歷上。
No金信煜的案例，就是：
願意出 40 萬月薪的，永遠不會是最熟悉他當下降幅的人，而是被過去履歷與名氣吸引的買家。
四、第二招：高峰開始回落時，要「及早鎖定」長期高薪合約
另一點更加值得打工仔深思：
真正聰明的人，不是在最巔峰那一刻才追高薪， 而是當自己感覺到高峰開始回落時， 趁外界還未完全察覺，先鎖定一份長期高薪合約。
站在一個專業運動員的角度：
- 身體開始多傷
- 比賽頻率頂唔住
- 場上爆發力、反應、對抗已經不及三、四年前
自己其實最清楚不過。
在這個時間點，如果有一間新球會願意：
- 基於你過去光輝履歷，
- 給你一份 2–3 年期、條款優厚的合約，
對你來說，這就是「最後一份大約」，不把它鎖定，甚至有點對不起自己。
職場也是一樣：
- 你知道自己開始覺得倦，
- 學習速度不再像過往，
- 對工作熱情不似以前，
- 行業對你這一級的需求未來可能收縮，
這時候，如果市場上還肯開出比現有公司高一截、合約穩定、福利不錯的 package，
那其實就是你「高峰回落 early stage」的最佳出貨時機。
等到大家都看得出你在走下坡，你就很難再談到那種「不合理高薪」。
不合理高薪，是一場「資訊與時間差」的交易
總結以上，其實整件事可以用一句說穿：
所謂「不合理高薪」，往往是你對自己當下狀態的認知，
加上老闆對你過去成績的過度投射，
再利用資訊不對稱與時間差，完成的一場交易。
對金信煜而言：
- 他很清楚自己曾經多輝煌
- 亦應該感受到自己身體與狀態不再是當年那個韓職神射手
- 傑志願意基於他的履歷與名氣，開出港超罕見的高薪長約
站在「個體最大利益」的角度，他選擇接受並不難理解。
對任何一個普通打工仔來說，學到的並不是「你也應該去搵一份自己撐唔起的高薪」，
而是：
- 要刻意累積一些可以被「誇張放大」的成功履歷：幾個能說故事的 project、獎項、成績
- 在自己開始感覺到「巔峰過咗少少」的時候，主動出擊，鎖定一份較長期、偏高的合約：趁市場對你印象仍停留在高峰期
- 在跳槽談判中，傾向選擇那種「認識你履歷多過認識你日常狀態」的老闆：佢哋更容易用「理想中的你」來定價
最後一問：你想被記住成點樣的「高薪打工仔」？
金信煜最終在2025年聖誕前以「嚴重違反紀律守則」被即時解約，故事以一個尷尬、甚至有點狼狽的方式收尾。由本來被視為「丹恩奴域完美接班人」，到成為阻礙球會補強、影響成績的高薪負資產，中間當然有傷患、戰術、管理等多重因素，但在打工仔的角度，這仍是一面很清晰的鏡：
- 爭取高薪是本事，
- 但你如何利用那段「超額報酬期」，
最後會決定你被記住的是：
「曾經好勁、然後懂得體面落山」，
還是
「搵到一份不合理高薪，卻把自己和那份合約一起玩壞」。
不合理高薪，本質上是一場短暫存在的「高估值」；懂得趁高鎖定，是手段；懂得在高估值下，仍保持紀律與專業，才是人格。
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